55_77 (55_77) wrote,
55_77
55_77

Categories:

НАЗВАН СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ



Специалисты из Школы бизнеса имени Бута при Чикагском университете (США) предложили новую тактику ведения деловых переговоров: пообедать, прежде чем приступить к обсуждению условий сделки. При этом важна не сама пища, а способ ее подачи и потребления.



Исследование американских специалистов показало, что прием пищи из общего блюда способствует более продуктивному сотрудничеству и скорейшему достижению компромисса. В эксперименте незнакомым людям предлагали соус и чипсы (из индивидуальных или общих наборов), после чего добровольцы приступали к импровизированным переговорам, в которых один из участников играл роль представителя профсоюза, а другой — руководителя компании. Целью переговоров было установление приемлемой заработной платы.
Как оказалось, евшие из одного блюда люди быстрее достигали компромисса. В среднем они тратили на четыре попытки меньше, чем пары, которые ели из отдельных тарелок. В игре гипотетическая компания избежала убытков на 1,5 миллиона долларов.
По мнению авторов исследования, результаты переговоров не были связаны с отношениями между участниками (ранее они не встречались друг с другом). Влияние на успех переговоров оказывала именно совместная трапеза. Позднее авторы исследования повторили эксперимент, на этот раз пригласив поучаствовать в нем не только незнакомцев, но и знакомых между собой людей. Как выяснилось, знакомые быстрее приходили к компромиссу, однако совместное использование тарелок по-прежнему оказывало значительное влияние на обе группы.
Subscribe

Recent Posts from This Journal

Buy for 30 tokens
Я бы даже сказал, что больше других, хотя ещё не вечер. Когда-то тут была промзона, а сегодня чуть ли не самая дорогая земля в Москве и в небоскребах тут живут очень богатые люди, ну или те, кто пытаются примазаться к богатым;) И вот она сила контраста, почти как в Таиланде, где под…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments